獵雲注：這是摩拜早期投資人(rén)、愉悅資本創始及執行(xíng)合夥人(rén)劉二海題為(wèi)《穿越魔鬼通(tōng)道(dào)》的演講。在演講中劉二海表示，中國的創業發展到今天，已經到了全新的階段，已升級為(wèi)産品、團隊的全方位競争。企業飛速成長，巨頭強勢入場(chǎng)，這一切，都要求創業者要研判并創造自己企業的獨特價值。文章來(lái)源：英諾天使（ID：innoangel99）作(zuò)者：卞小(xiǎo)草
什麽是“魔鬼通(tōng)道(dào)”？
我今天分享的主題是《穿越魔鬼通(tōng)道(dào)》，細看現在很(hěn)多(duō)企業，包括剛才提到的共享單車(chē)，曾經有(yǒu)一段時(shí)間(jiān)大(dà)家(jiā)說共享單車(chē)太多(duō)了，顔色都不夠用了，但(dàn)幾乎在一年之內(nèi)，現在生(shēng)存下來(lái)的顔色隻有(yǒu)三家(jiā)左右。
從之前的團購、專車(chē)、餐飲O2O、視(shì)頻門(mén)戶到後來(lái)的共享單車(chē)、視(shì)頻直播、二手車(chē)市場(chǎng)，我們發現一個(gè)共性，幾乎每一個(gè)大(dà)的行(xíng)業都要經過一次洗禮。
這個(gè)共性在形成過程中有(yǒu)3個(gè)現象：1、競争迅速升級；2、企業極速成長；3、巨頭入場(chǎng)博弈。
一、競争迅速升級。有(yǒu)一次我碰上(shàng)一個(gè)在三裏屯的投資人(rén)，他說你(nǐ)們投資的的共享單車(chē)擋住了我們的路，你(nǐ)們作(zuò)為(wèi)投資人(rén)就沒有(yǒu)一點罪惡感嗎？我說真抱歉，但(dàn)競争就是這麽迅速而激烈。
二、企業極速成長。摩拜從沒有(yǒu)車(chē)到有(yǒu)800、900萬輛(liàng)車(chē)，隻有(yǒu)一年的時(shí)間(jiān)包括現在抖音(yīn)在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi)的爆發也影(yǐng)響到了騰訊的朋友(yǒu)圈。
為(wèi)什麽企業能夠這麽快速的成長？一個(gè)重要原因是當下在網上(shàng)找到用戶變得(de)非常容易，所以這些(xiē)企業可(kě)以迅速成功。此外投資人(rén)的資金加持，也加速了企業的成長速度。
國外一位投資人(rén)曾經問我：“你(nǐ)們怎麽拼命給企業錢(qián)？”看起來(lái)很(hěn)瘋狂的投資，其實我們很(hěn)清楚自己在做(zuò)什麽，這就是當下戰場(chǎng)的規則，我們也沒有(yǒu)辦法，大(dà)量資本的湧入也推動了企業的發展，你(nǐ)作(zuò)為(wèi)一個(gè)player必須遵守。
三、巨頭入場(chǎng)博弈。幾乎在所有(yǒu)行(xíng)業都可(kě)以看到巨頭的身影(yǐng)，這也給在座的朋友(yǒu)們帶來(lái)了不一樣的挑戰：要不要站(zhàn)隊？不站(zhàn)隊巨頭投了别人(rén)怎麽辦？初創企業處在惶恐和(hé)焦慮中。
從我們看到的情況來(lái)說，企業如果想獲得(de)的成功，必須得(de)穿越魔鬼通(tōng)道(dào)，必須經曆競争迅速升級、企業極速成長以及巨頭入場(chǎng)博弈的過程，才能成長起來(lái)。
“别人(rén)”是如何穿越魔鬼通(tōng)道(dào)的？
如何穿越魔鬼通(tōng)道(dào)？我們還(hái)是要回到商業本質和(hé)商業模式說起。舉兩個(gè)例子，我們可(kě)以看出，這些(xiē)企業是如何真正穿越或正在穿越魔鬼通(tōng)道(dào)的。
第一個(gè)例子：蔚來(lái)汽車(chē)。蔚來(lái)汽車(chē)主要是在技(jì)術(shù)工程能力上(shàng)超越競争對手，最重要的還(hái)是他們的工程能力。
2016年10月12日，在德國紐博格林北環賽道(dào)中，蔚來(lái)汽車(chē)EP9以7分05秒(miǎo)創造了最快電(diàn)動汽車(chē)圈速記錄；2017年2月23日，在美國得(de)克薩斯美洲賽道(dào)的無人(rén)駕駛測試中，EP9創造了每小(xiǎo)時(shí)257公裏的速度紀錄，成為(wèi)全球最快的無人(rén)駕駛汽車(chē)；同年5月12日，EP9以6分45秒(miǎo)900的成績再次刷新紀錄；12月16日，蔚來(lái)汽車(chē)正式發布首款量産車(chē)ES8。
第二個(gè)例子：京東。京東并沒有(yǒu)太多(duō)技(jì)術(shù)，在座各位的技(jì)術(shù)可(kě)能做(zuò)的比他好。在當年，相對于更早成立的當當、卓越、亞馬遜，京東是靠什麽超越競争對手的呢？
其實關鍵在于京東做(zuò)了大(dà)件物品的物流，這其中沒有(yǒu)太多(duō)的技(jì)術(shù)，但(dàn)是補齊了價值鏈中尚不成熟的部分。基礎設施的完善也可(kě)以創造價值，也可(kě)以幫助企業穿越魔鬼通(tōng)道(dào)。
蔚來(lái)汽車(chē)和(hé)京東穿越魔鬼通(tōng)道(dào)的秘訣，一個(gè)是工程技(jì)術(shù)，一個(gè)是基礎架構完善。
愉悅資本做(zuò)了不少(shǎo)的投資，我們有(yǒu)一個(gè)“面向根據地的投資”投資策略。所謂根據地就是說地域比較廣闊，在這個(gè)領域可(kě)以進行(xíng)多(duō)個(gè)投資，我們在這個(gè)領域已經投出了數(shù)一數(shù)二的項目；最後，我們在這個(gè)領域有(yǒu)深厚的人(rén)脈積累和(hé)深刻的理(lǐ)解力。
